服務行業如何做SEO營銷?

2019/5/15 13:10:58

 好產品需要好的營銷方式,只有企業提供的產品、服務、消費者三者高度匹配,才能直達用戶,最終實現銷售目的并獲取新客戶和提升客戶復購率。做網絡營銷前務必要把產品定位清楚、落實具體營銷執行方案,在營銷過程中不斷迭代與完善。而大多數企業只是建立一個營銷部,確立營銷部職責與目的,通過業績考核營銷任務。

 云優化創始人邢慶濤認為:想做好營銷,一定要結合網絡營銷思維,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷面臨的兩個難題是營銷文案策劃與傳播途徑。營銷是買賣雙方的邂逅,“買賣”二字詮釋了營銷的本質,營銷不是賣而是買,買進來是用戶的意愿,賣出去是企業的目的。企業根據用戶意見改進,達到用戶的滿意,才能得到用戶的忠誠度,逐漸形成品牌、企業才能與客戶建立長期聯系。


我們來看一下常見的網絡營銷形式:
1、信息流廣告,屬性:廣告找人,例如:騰訊社交廣告:包含騰訊旗下社交系產品微信、QQ、QQ空間等app;百度信息流:包含手機百度、貼吧和百度瀏覽器等app;新浪扶翼:包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財經等app;今日頭條:包含今日頭條和內涵段子app;這些都是主流的媒體平臺,因為都是自家媒體資源,質量相對高一些。主打原生,注重用戶體驗,所謂的千人千面個性推薦、整合資源品效合一,這也是為什么近年信息流這么火爆的原因。

2、SEM廣告(搜索引擎競價排名),屬性:人找廣告媒體資源:主要以主流搜索引擎為依托,受眾明確,廣告平臺清晰透明。流量覆蓋:本身的量級并不少,但是相比于信息流廣告,就稍微有些欠缺。主要是靠競價,所以價格非常高。

3、SEO(搜索引擎優化),屬性:人找服務,依托搜索引擎流量入口,通過SEO技術獲取目標客戶的過程。搜索引擎優化這個方式是云優化極力推薦的一個方式。為什么極力推薦SEO營銷呢?

a、轉化率高
用戶主動搜索關鍵詞,訪問你網站上的產品或服務,目標非常精準,因此轉化率更高。

b、性價比高
相對于其他營銷方式,搜索引擎優化更精準,成本相對低的多

c、可擴展性
網站可不停的增加關鍵詞、增加新頁面從而獲取更多目標流量

d、長期有效
無論是廣告還是競價排名,只要停止消費效果立刻終止,而SEO可持續相當長時間獲取流量

e、改善體驗
做SEO必須照顧到顧客需求和搜索引擎規則、所以需要不斷提高網站易用性,改善用戶體驗

f、面向所有搜索引擎
通過SEO技術提升網站質量與客戶體驗。全面迎合各大搜索引擎并覆蓋全域互聯網搜索用戶

SEO優化四個核心:
a、夯實網站基礎、提升網頁收錄率,建設鏈接資源、提升用戶體驗、優化內容質量、提升網頁快照評級...
b、將關鍵詞優化至搜索引擎首頁或前三名,結合用戶訪問區域、停留時間、內容主題等優化用戶體驗提升有效性...
c、擴展相關詞、優化聯想下拉詞、優化第三方內容、提升網站整體權重和優化檢索過程、提升目標流量轉化。
d、結合用戶搜索詞、訪問的內容、關鍵詞排名位置、關鍵詞有效訪問等迭代SEO策略提高目標客戶轉化率..  

4、DSP廣告,屬性:廣告找人,DSP平添主要是對接合作媒體,通過ADX與SSP實現鏈接,好處就是媒體資源豐富,而且移動端更加明顯,符合現代網民終端需求。

不足之處:就是資源質量不同平臺良莠不齊,重要的是個別不透明的因素影響著實際投放效果。

5、聯盟廣告,屬性:廣告找人,如百度網盟,谷歌網盟都是PC互聯網時代的產物,互聯網廣告的典型代表,主要媒體渠道以合作媒體為主,媒體質量良莠不齊。流量覆蓋:流量很大但質量和客戶轉化較差。

6、社交營銷

通過社交媒體如騰訊QQ、微博、QQ空間等進行營銷活動。

7、視頻廣告營銷

國內知名愛奇藝、騰訊視頻和優酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活用戶量繼續保持前三,可直接在線開通視頻廣告投放功能。

8、網址導航營銷

網址導航市場PC端格局逐漸趨于穩定,但仍須不斷創新發展,移動端的興起使行業進入新的競爭階段。生態、內容、移動、個性化成支撐網址導航產品快速發展的核心競爭力。

9、應用市場營銷

手機應用市場行業發布0排名(應用寶、360手機助手、小米、華為、百度手機助手、91、豌豆莢、安智、歷趣、沃商店),從排名上我們可以看出,現手機應用市場分成三個陣營:互聯網巨頭旗扶植平臺、手機硬件廠商新興力量、第三方平臺創新蓄力,當前混戰的格局足可以比喻成“三足鼎立”之勢。

10、問答營銷(問答、文庫、知乎)

問答平臺有:百度知道、知乎、搜狗問問、360問答、愛問等。還可以通過百度文庫、經驗及貼吧等進行營銷。

11、自媒體(微信公眾號、微博、博客)

1)企業型自媒體:企業用來發布或轉發與自身相關的資訊等加強企業與粉絲、客戶之間的互動聯系,以擴大影響力和營銷購買力的自媒體;

2)內容型自媒體:個人通過自身的原創與原生態形式視頻或文章等方式展示,與用戶產生共鳴以此提升知名度而盈利的目的的自媒體。

企業型自媒體就是為了擴大影響力和營銷購買力,內容型自媒體就是為了形成自己的影響力和公信力。他們的最終目的都是盈利。它們的區別是企業型自媒體是通過粉絲購買產品來達到盈利目的;內容型自媒體是通過吸引第三方平臺的介入用邀稿或者投放軟文的方式實現人盈利的

12、電商廣告(淘寶、天貓、京東)

隨著網絡快速發展,網購已經成為了人們日常生活中的一部分,這也成就了很多的知名電商網站。如:淘寶、天貓、京東等電商廣告

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